5 vinkkiä yrittäjän työn hinnoitteluun

Yrittäjän työn hinnoittelu ei ole välttämättä ihan yksinkertaista. Yrittäjät saavat usein kuulla kauhistelua hinnoista – miksi palvelu tai tuote maksaa noin paljon? Itsekin muistan tätä aikoinaan ihmetelleeni. Kuluneen vuoden aikana olen todellakin huomannut, ettei 50e/h ole laskuttaessa todellakaan sama asia kuin työsuhteessa ollessa.

Sivusin tätä samaa aihetta jo postauksessa Tuntien työstä 10e palkka – kiinnostaako?, Tänään ajattelin jakaa vielä itse käyttämäni vinkit yrittäjille ja freelancereille oman työn hinnoitteluun.

Yrittäjän työn hinnoittelu, oman työn hinnoittelu, Yrittäjyys, Freelancer, Freelancerin työn hinnoittelu, Miten hinnoitella oma työ, Miten freelancer hinnoittelee työnsä?, Miten yrittäjä hinnoittelee työnsä? Työn hinnoittelu vinkit, Työelämä, Palkka, Tulot, RahaYrittäjän työn hinnoittelu, oman työn hinnoittelu, Yrittäjyys, Freelancer, Freelancerin työn hinnoittelu, Miten hinnoitella oma työ, Miten freelancer hinnoittelee työnsä?, Miten yrittäjä hinnoittelee työnsä? Työn hinnoittelu vinkit, Työelämä, Palkka, Tulot, Raha

Yrittäjän työn hinnoittelu

1. Selvitä alasi palkkataso

Ennen hinnoitteluun ryhtymistä, on järkevää selvittää alan yleinen palkkataso. Kysy siis samalla alalla olevilta tutuilta neuvoa hinnoitteluun tai alasi liitosta ja hyödynnä näitä hinnoittelussasi. Itse olen käyttänyt molempia edellä mainittuja keinoja omaan hinnoitteluuni ja olen kokenut sen hyväksi ratkaisuksi. Mitä useammalta taholta kysyt, sen todenmukaisemman kuvan alan todellisesta hinnoittelusta saat.

2. Ota selvää yrittäjän kulurakenteesta

Läheskään kaikki yrittäjän ja freelancerin toimenkuvaan kuuluvat asiat eivät ole sitä laskutettavaa asiakastyötä. Harvoin yrittäjät tekevät laskutettavaa työtä 40h viikossa – hinnoittelua ei voi siis mitenkään verrata työsuhteessa olevan palkkaan. Yrittäjällä on monia kuluja, joista työsuhteessa olevan ei tarvitse huolehtia:

  • arvonlisävero
  • työantajamaksut
  • materiaalit ja tarvikkeet
  • puhelinlaskut & nettiyhteys
  • työvälineet
  • työtila
  • matkakulut (nämä tulevat tietysti myös työsuhteessa olevalle)
  • loma- ja sairausajan toimeentulo
  • markkinointi & mainonta
  • ammattikirjallisuus & koulutukset

Yrittäjän on hyvä varautua myös hiljaisempiin kausiin – toimeksiantojen määrä voi vaihdella kausittain alasta riippuen.

Yrittäjän työn hinnoittelu, oman työn hinnoittelu, Yrittäjyys, Freelancer, Freelancerin työn hinnoittelu, Miten hinnoitella oma työ, Miten freelancer hinnoittelee työnsä?, Miten yrittäjä hinnoittelee työnsä? Työn hinnoittelu vinkit, Työelämä, Palkka, Tulot, Raha

3. Mieti paljon haluaisit tienata kuukausittain/vuosittain

Tämän jälkeen laske, paljonko sinun tulee laskuttaa, jotta saat tämän summan käteesi. Tätä varten on olemassa monia laskureita, tässä yksi: Nerot.fi

4. Valitse sopiva hinnoittelumalli

Kuten sanottu, alavalinta vaikuttaa hinnoitteluun. Luovalla alalla, ota hinnoittelussasi huomioon myös tekijänoikeudet – kertajulkaisuoikeudet maksavat vähemmän kuin jatkuvien käyttöoikeuksien myyminen. Lisää tietoa ja suuntaviivoja tekijänoikeuksien vaikutuksia hinnoitteluun löydät Suomen freelance-journalistien sivuilta.

Itse käytän tuntihinnoittelua tai könttäsummaa. Tuntihinnoittelun haaste on siinä, että sinun täytyy pystyä arvioimaan asiakkaalle paljon työhön kuluu aikaa. Aloittelijana sinulla saattaa mennä aikaa keskimääräistä kauemmin ja konkarina voit tehdä työn rivakammin. Tämän vuoksi koen itse tuntihinnoittelun mukaan laaditun könttäsumman selkeämmäksi – näin hinta on sekä itselleni, että asiakkaalle selkeä. Kokeile mikä toimii sinulle – ajan kanssa voit muuttaa hinnoitteluasi, jos nykyinen malli ei toimi.

Tuntihinnoittelun ja könttäsumman lisäksi voit tarjota pakettihintoja, johon kuuluu tietyt tuotteet tai palvelut.

5. Muista selvittää arvonlisävero

Esimerkiksi lehtijutut ovat arvonlisäverottomia, mutta kaupallisen sisältömarkkinoinnin arvolisävero on 24%. Jos nämä asiat ovat epäselviä, selvitä asia alasi liitosta.

Tuleeko itsellesi muita vinkkejä tai omakohtaisia kokemuksia mieleen?

Seuraa Facebook, Instagram & Youtube

Lue myös:

Sijoitusvinkit, joita itse noudatanTyön ohessa opiskelu – 6 vinkkiäVisualisoi unelmasi todeksiLisää lukijoita hakukoneoptimoinnilla”Toiminimen perustaminen on helppoa!”Ryhdyin yrittäjäksi – miten menee?Digimarkkinointi – mitä olen oppinut?4 hyvää syytä – miksi sijoittaa rahastoon?Bisnespukeutumisen säännöt – turhaa nillitystä?

Tuntien työstä 10e palkka – kiinnostaako?

Olen työskennellyt yrittäjänä reilun kuukauden ajan ja sitä ennen toimin kevytyrittäjänä. Oman työn hinnoittelu on siis ollut tapetilla – eikä se olekaan niin helppo nakki. Kuten tässä postauksessa olen kertonut, blogiyhteistyön hinnoittelun apuna olen käyttänyt Social Bluebook-palvelua. Lisäksi olen kirjoittanut oman mielipiteeni palkattomasta työstä ja halpatyövoimasta. Tänään aion sivuta tuota aihetta uudemman kerran, mutta palataan ensin työn hinnoitteluun.

Työn hinnoittelu, Oman työn hinnoittelu, Miten hinnoitella oma työ, Yrittäjyys, Älä alihinnoittelu työtäsi, Bloggaajan työn hinnoittelu, Sisällöntuottajan hinnoittelu, Raha, Työ, Palkka

Työn hinnoittelu

Toimin siis yrittäjänä – bloggaan ja toimin sisällöntuottajana muille. Kuten mainitsin, blogihommien hinnoitteluun hyödynnän Social Bluebookia ja muun sisällöntuotannon hinnoitteluun (editointi, kirjoittaminen, valokuvaaminen yms.) olen katsonut Journalistiliiton sivuilta, sekä kysynyt Digimamasta. Lisäksi olen kysynyt alan kokeneemmilta konkareilta neuvoa hinnoitteluun.

Vaihtelua näiden ohjeistusten välillä on ollut jonkin verran ja jokainenhan itse päättää, paljon työstään pyytää. Digimaman mukaan yksittäisestä keikasta sisällöntuotantoa/copywritingia kannattaa pyytää 80-100/h. Näiden pohjalta sanoisin hyviksi nyrkkisäännöiksi seuraavat; laskuta tuplasti sen verran kuin haluat palkkana käteesi ja vähintään 59e tunnissa.

Edellä mainitut asiat perustuvat tietystikin siihen, että yrittäjä maksaa verojen lisäksi aika paljon muutakin. Tässä suora lainaus Journalistiliiton sivuilta – pätee tosin myös hyvin muunkin alan yrittäjiin…

”Freelancer on yrittäjä ja huolehtii itse sosiaaliturvastaan, työterveyshuollostaan, vakuutuksistaan ja eläketurvastaan. Kaikki tämä on laskettava mukaan palkkioihin. Lakisääteisen yrittäjäeläkkeen lisäksi laskutuksessa on huomioitava muun muassa työtilan vuokra, sähköt, verkkoyhteydet, kirjanpito, toimistotarvikkeet, laitteet ja ohjelmistot ja puhelinlaskut. Yltääkseen työsuhteisen journalistin keskikuukausiansioon, freelancerin on siis laskutettava työstään kuten muidenkin yrittäjien. Sivukuluihin menee keskimäärin 50 % laskutuksesta.”

Yhtäkkiä tuo 59e tuntihinta ei kuulostakaan enää niin suurelta…

Työn hinnoittelu, Oman työn hinnoittelu, Miten hinnoitella oma työ, Yrittäjyys, Älä alihinnoittelu työtäsi, Bloggaajan työn hinnoittelu, Sisällöntuottajan hinnoittelu, Raha, Työ, Palkka

Tuntien työstä 10e palkka

Moni hinnoittelee työnsä alakanttiin näistä ohjeistuksista huolimatta – ja se ei tosiaankaan ole järkevää. Olen törmännyt sellaiseenkin tapaukseen, jossa työnsä laskuttavalle yrittäjälle maksettiin kirjoitustyöstä 2-5 senttiä/sana. Tästä voimme laskea, että 500 sanan artikkelista yrittäjä tienaisi yhteensä 10 – 25e. 500 sanan tekstin kirjoittamiseen voi taustatöineen mennä helposti useampikin tunti. Jos laskemme, että 500 sanan kirjoittamiseen menisi vaikkapa 3h, yrittäjän tuntipalkaksi tulisi n. 3,33e. Tästä kun vielä vähennetään kulut, käteen ei jäisi käytännössä mitään.

Ihmettelen erittäin syvästi ja suuresti, miten kukaan voi enää vuonna 2017 tehdä työtä noin pienellä palkalla – ja vielä yrittäjänä, jolloin hintaa pitäisi olla reilusti enemmän. Tällaiset hinnat polkevat koko alan arvostusta ja hintoja. En ihmettele, miksi liittojen suositushintoja pidetään toisinaan korkeina. Niitähän ei ole kenenkään pakko noudattaa, mutta hälytyskellojen pitäisi kyllä soida, jos oma tuntipalkka on yli kymmenkertaisesti liian pieni. Kukapa haluaisi maksaa työstä enempää, jos on tottunut saamaan kelpoista työvoimaa pienellä rahalla – ei kukaan. Vaikea homma.

Työn hinnoittelu, Oman työn hinnoittelu, Miten hinnoitella oma työ, Yrittäjyys, Älä alihinnoittelu työtäsi, Bloggaajan työn hinnoittelu, Sisällöntuottajan hinnoittelu, Raha, Työ, Palkka

Mitä asialle voi tehdä?

En suoraan sanottuna tiedä, mikä olisi hyvä ratkaisu asiaan – kenties laissa määrätty minimipalkka? Joillakin aloilla tällainen jo onkin. Yrittäjille tämä on tietysti vaikea nakki, koska työ hinnoitellaan itse ja valinnanvapautta vastaanhan se sotisi. Pidemmällä aikavälillä uskoisin tästä seuraavan hyviäkin asioita. Mitä mieltä itse olet?

Onko oman työn hinnoittelu mielestäsi haastavaa? Miten olet sen tehnyt?

Oletko kohdannut tilanteita, joissa pyytämääsi summaa pidetään liian korkeana, vaikka se olisi suositusten mukainen?

Seuraa Facebook, Instagram & Youtube

Lue myös:

Tulisitko meille töihin? – palkaksi saat tikkunekun!Miksi paska blogi menestyy?Paljon blogilla pitää olla lukijoita, jotta voi tienata?7 vinkkiä – miten saada unelmatyö?Miten hinnoitella blogiyhteistyö?Kohti unelmaduunia!Irtisanouduin työstäni!Äitiys vai ura – voiko saada molemmat?”Sillä alalla ei oo töitä”

Muiden tulot kiinnostaa – olenko kyylä?

Tällä viikolla julkistettiin verotiedot. Moni on mennyt kurkkaamaan julkkisten tuloja ja jotkut ovat jopa kävelleet suoraan verotoimistoon naapurin Pirkon tuloja kysymään. Sain inspiraation tähän tekstiin, kun Noora kirjoitti Fitfashionilla postauksen, jossa ihmetteli ketä voi muiden tulot kiinnostaa. Nostan käteni pystyyn; minua!

Muiden tulot kiinnostaa, raha, tulot, verotiedot, bloggaajien verotiedot, paljon bloggaajat tienaa, Stuff about, työ, palkka

Muiden tulot kiinnostaa, raha, tulot, verotiedot, bloggaajien verotiedot, paljon bloggaajat tienaa, Stuff about, työ, palkkaVaikka muiden tulot kiinnostaa, en silti soittaisi Verohallintoon saati kävelisi paikan päälle muiden tuloja selvittämään. Niin paljon ne eivät kuitenkaan kiinnosta! Silti olen todella kiinnostunut eri alojen palkkauksesta ja rahasta ylipäänsäkin.

Miksi muiden tulot kiinnostaa?

On kiinnostavaa tietää mm. kohtaavatko alojen suosituspalkat ja todellisuus; monilla aloilla liitto on asettanut suosituspalkat. Silti muiden kanssa jutellessani huomaankin usein, ettei näitä läheskään joka paikassa noudateta. Jostain syystä tämä kiinnostaa minua. 😀

Samalla alalla työskentelevien palkkojen tietäminen antaa myös hyvää ohjenuoraa oman työnsä hinnoittelulle. On vaikea tietää, paljonko omasta työstään voi pyytää, jos mitään suosituksia tai taulukkopalkkoja ei ole. Kollegojen palkkauksen kysyminen antaa tähän vähän ohjenuoraa ja vertailukohdetta. Jos joku myös tienaa hyvin itseäni kiinnostavalla alalla, saan siitä inspiraatiota ja motivaatiota.

Sen kummoisempia syitä minulla ei ole. Heitän ilmaan kysymyksen; miksi muiden tulot eivät kiinnostaisi tai miksi olisi ihmeellistä olla moisesta kiinnostunut? Vähän sama kuin kysyisi, miksi hitossa ihmiset haluavat tietää kenen kanssa kaveri on viettänyt viime yönsä tai milloin tuttavat aikovat hankkia lapsia? Ihmiset nyt usein ovat vain uteliaita. Jotain muuta kiinnostaa Harry Potterit ja jääkiekkomatsit – asiat, jotka pyrin kiertämään mahdollisimman kaukaa.

Muiden tulot kiinnostaa, raha, tulot, verotiedot, bloggaajien verotiedot, paljon bloggaajat tienaa, Stuff about, työ, palkka

Muiden tulot kiinnostaa, raha, tulot, verotiedot, bloggaajien verotiedot, paljon bloggaajat tienaa, Stuff about, työ, palkka

Raha on edelleen tabu

Vaikka rahasta puhutaan nykyään mielestäni avoimemmin, on se mielestäni silti edelleen tabu. Jostain kumman syystä palkan kysymistä pidetään edelleen henkilökohtaisempana kuin vauvauteluita! Mielipidettäni vahvistaa se, ettei edes oma äitini suostunut kertomaan minulle palkkaansa sitä kysyessäni! Kaipa siihen joku syy on – luultavasti sellainen, jota en ymmärtäisi. 😉

Tiettyjen henkilöiden kanssa palkasta voi puhua ja saatankin kysyä muiden palkkausta avoimesti, varsinkin jos tunnen henkilön hyvin. Tietysti jokainen voi olla vastaamatta, jos sitä ei halua kertoa. Kyllä ne muiden tulot monia vaan kiinnostaa, myönsi sitä tai ei. Itse julkaisin jokin aika sitten Kaikki työpaikkani ja palkkanipostauksen ja kas kummaa se hyppäsi heti luetuimpien joukkoon!

En varmasti ole ainoa, jota muiden tulot kiinnostaa? Tunnustakaa, tiedän että teitä on siellä! 😉

Kuvat: Jutta Hirsimäki, edit by me

Seuraa Facebook, Instagram & Youtube

Lue myös:

Kaikki työpaikkani ja palkkani 4 hyvää syytä – miksi sijoittaa rahastoon? Taksilla ajelua – rahapäiväkirja Miten aloitin rahastosijoittamisen? ”Raha ei tuo onnea!” – joopa joo Yrittäjyys on epävarmaa – niin on kaikki muukin! Kokemukseni laservalkaisusta Hääviikko – paljon kului rahaa? Parhaat motivaatiolauseet x 15